江苏省天目湖：把黄山、张家界、桂林等著名景区都甩在身后

天目湖

羽绒服厂商为了“冲出冬季”，抚平淡旺季销售，各出高招。其实，季节性波动也是困扰旅游业的一个问题。旺季忙不过来，淡季闲着没事。

比如长白山，2021年一、二季度公司的营业收入仅占全年的20%左右，而三、四季度的营收占比在80%左右。还有张家界，2021年一季度营收占全年不足14%，而二季度占比达到45%。

不过我发现，A股的旅游类上市公司中有一个另类，天目湖。2021年天目湖四个季度的营收分别是0.78亿元、1.49亿元、0.91亿元和1.01亿元，占全年的比例都处在18%—36%之间，非常均匀。

而且，天目湖的净利润连续5年在A股“自然景点”板块里位列前五，2020年和2021年更是上升到第二，把黄山旅游、张家界、桂林旅游等著名景区都甩在身后。

天目湖

这就怪了。天目湖位于江苏溧阳市，你可能都没有听说过，论名气，跟前面提到的黄山、张家界、桂林没有可比性。论自然风光，天目湖其实是由1960年代建的两座水库开发而来的人工景观，这样的水库景区中国到处都是。

为什么天目湖的净利润反而能超越那些著名景区？客观原因是，这两年大家出行习惯的改变，从长途旅游更多转向周边游，天目湖地处长三角，是当地一个理想的周边游目的地。此外，跟天目湖自身的经营也分不开：他们通过精准的景区项目开发，抚平了淡旺季波动，让景区一年四季都有稳定的客流。

天目湖的核心景区是“山水园”和“南山竹海”两大景区，“山水园”是以水库为中心的湖光山色，“南山竹海”是长三角最大的天然竹海之一，一片湖水、一片竹海，都适合春秋季节游玩。后来天目湖又推出御水温泉和水世界主题乐园，御水温泉是冬天的好去处，水世界主题乐园针对的是暑期水上游乐。这四大景区形成季节性互补，保证季季都有得玩。

除了针对季节的项目，天目湖还根据不同人群开发了不同项目。

天目湖

针对家庭出游，天目湖开发了研学游和亲子游项目，覆盖了从小学生到大学生的全学龄段。到2020年底，天目湖研学基地共接待全国各地学生上百万人。

针对年轻人出游，天目湖开发了帐篷营地项目，2021年还开办了湖畔机车帐篷节，有机车主题展、帐篷彩绘、草坪音乐节等多个项目，吸引了一大批潮流青年。

针对中老年群体，天目湖开发了疗养项目。因为本身环境就优美，再加上专门配备的客房、娱乐和医疗设施，这个项目很快就获得各界认可，被认定为常州市劳模疗养基地。

天目湖给我的启发是，旅游景区需要一场运营观念的转变：把逛完就走的“观光客”，变成可以在景区住几天的“度假客”；不是“到此一游”即可，而是“来了还想再来”；能够为景区创造持续收益的不是门票，而是景区提供的高质量增值服务。