100次浏览 发布时间：2025-01-06 14:30:07
干提成的计算方式主要依据业绩总额或销售额，并结合不同的提成比例或方法。以下是几种常见的提成计算方法：
提成数 = 业绩总额 × 应计提率。
例如，如果业绩总额为10万元，提成比例为5%，则提成数为10万 × 5% = 5000元。
员工收入 = 基本工资 + 超额收入 × 提成比例。
超额收入是指实际销售额或利润超过预定目标的部分。
例如，如果基本工资为1000元，销售额为6万元，提成比例为5%，则超额收入为6万 - 4万元 = 2万元，提成数为2万 × 5% = 1000元，总收入为1000元 + 1000元 = 4200元。
员工收入 = 利润或销售收入额 × 提成比例。
在全额提成制下，员工没有固定工资，收入完全取决于业绩或利润。
例如，如果利润为5万元，提成比例为10%，则员工收入为5万 × 10% = 5000元。
根据业务员的业绩划分不同的提成档次，业绩越高，提成比例越大。
例如，销售额在10万美金以下的提成比例为2%，10万至20万之间的提成比例为3%，超过20万美金的部分提成比例为5%。
提成比例根据订单的毛利润空间来计算，即扣除产品成本、运输费等费用后，按剩下的毛利润来计算提成比例。
例如，如果毛利润在10%以内，业务员可以拿到2%的提成；毛利润在10%-20%之间，提成比例为4%。
选择哪种提成计算方法取决于公司的具体需求和激励策略。固定比例提成简单透明，激励性强；超额提成和全额提成则更能将员工收入与业绩紧密挂钩，促进员工积极性；阶梯式提成和毛利润提成则适用于不同业绩区间的激励。
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