威海如何炼成韩国社团游的“黄金目的地”

□宁晓洁

4月1日，近400名来自韩国健步球协会的团体游客抵达威海，开始为期三天的山海休闲之旅。这也是自山东对韩国实施单方面免签政策以来迎来的最大规模韩国入境旅游团。这不仅标志着威海在跨国社团旅游经济领域迈出了重要一步，更有远超单纯人数峰值的意义所在：韩国健步球协会计划全年向威海输送超过1万人次的游客。这种规模化和持续性的客源机制，为入境游市场带来了全新的想象空间。

记者从威海海关了解到，自2024年11月8日中国对韩国试行单方面免签政策以来，威海口岸入境韩国籍旅客17,757人，同比增长20.68%，其中大规模的协会与社团并不少见，对此威海市文化和旅游局局长许宏妮在接受采访时表示，威海正通过加密与韩国文化、艺术、体育等社会团队合作，创新开发周末游、度假游等韩国团队游的新产品，优化大团队常态化客源输送机制，推动入境旅游人次实现新突破、消费实现新增长。

威海瞄准韩国大团旅游，靠的是“三本账”算得精明：包船包酒店能省大钱、为爱好消费特能花、政府给补贴送便利，薄利多销稳赚不赔。而韩国社团能成规模组织，关键在“抱得紧”——从学生时代就养成的社团文化，加上法律给协会撑腰（免税、行业管理权），医生教师等同行组团，既有共同爱好又是熟人圈子，自然一呼百应。“政府搭台+企业算账+文化纽带”，锁定大社团等于锁定了稳定客源。

图源：最威海是环翠

韩国人为何偏爱威海？由于威海与韩国地缘位置接近和众多韩国人在此聚居，韩语标识覆盖率超85%、非遗体验（锡镶、花饽饽）、韩语版文旅宣传片等“类故乡”场景设计，增强韩国游客的文化认同，韩国人很容易在威海找到“第二故乡”。来这里能渡一个比济州岛还近的“跨国周末”，威海到仁川93海里，坐船睡一觉就到，韩国上班族周五下班拎包上船、周一准时返岗。这种“夕发朝至”的便利，让威海成为韩国人的“周末后花园”，尤其适合时间紧凑的社团活动。瞄准大团队是对社团需求精准拿捏，韩国社团不是普通游客，社团游通常围绕特定主题（如体育、文化、康养）展开，需求明确且集中，方便针对性地开发产品：为健步球协会定制山海徒步路线，预留比赛场地；带阿郎长鼓协会考察华夏城剧场，筹备2000人展演等。现如今韩国与阿郎长鼓协会相似的社团组织不在少数，周末到威海旅游并举办社团活动已经成为不少韩国社团的新选择。

社团游的破局，本质是把地理的“近”变成文化的“亲”。有政策撬动需求，过境免签+整团快速通关，来威海旅游的门槛更低，把便利转化为吸引力；有文化黏住客群，非遗体验不是表演而是游客动手参与，带走“威海记忆”；有服务留住消费，升级32家三星级以上酒店、19个景区的多币种支付设备，增设韩文指引，解决韩国游客消费痛点，让“不方便”统统消失；有产品对口需求，结合登山、温泉、高尔夫等韩国客群偏好，推出四季主题的“春游初见—夏游热恋—秋游重逢—冬游表白”线路；开发“周五下班去山东”产品，48小时行程涵盖山海休闲、文化体验、商务考察等。

从“流量入口”到“价值共生”，产业链延伸推动文旅消费从“门票经济”向“综合消费”转型。健步球协会计划在威海设立培训基地，推动教练资质跨境互认；阿郎长鼓展演带动常态演出、演出服装、道具采购，形成“旅游+展演”联动……

借免签政策东风，威海市大力实施“引客入威”行动，着力打造“好客山东 首站威海”入境旅游品牌，相关做法四登央视主流栏目。文旅部门通过赴韩开展高频次推介、在重点客源国家举办文旅推介会、组织境外旅游渠道商来威考察踩线等，聚力打造韩国游客游中国、游山东的“首站目的地城市”。

将流量变“留量”，从“首站城市”到“东北亚文旅枢纽”，威海正形成“引客—留客—复购”正循环，以社团游为支点撬动更大的文旅棋局。