关税大棒，拦不住中山灯饰出海路

文 | 品牌工厂BrandsFactory

中山，坐落于珠江入海口的西岸，与被誉为“跨境电商第一城”的深圳隔海相望。

“去年至今，中山灯饰照明产业带的外贸工厂，基本都亲自下场参与跨境电商市场竞争了。” 中山市皇创智能家居科技有限公司（简称“皇创智能”）的老板李总如是说。

她预测，接下来数年，随着市场竞争加剧以及美国加征关税带来成本的大幅上涨，行业必然迎来大洗牌。

坐拥“中国灯饰之都”古镇镇，中山市照明灯饰常年在全球市场份额的占比达70%，是行业翘楚。如今，这股跨境电商的浪潮正席卷中山，不仅外贸企业争相涌入，更有内贸企业乘风转型。

但中山本土培育的跨境电商明星企业如ICECO、TAILI、SIRUI等，却鲜有照明灯饰企业的身影。

细察中山照明灯饰产业格局，头部企业仍以传统内贸、外贸为主战场。如中山灯厂跨境现货联盟创始人刘刚所言，目前有数千家中山灯饰照明企业通过跨境电商平台开展业务，企业大多以供货形式参与跨境电商，工贸一体或贸易型的优秀卖家极少。

据第三方机构监测，中山市跨境电商企业店铺数量超1.3万家，企业注册欧标、美标数量超6000个。海关统计，2024年，中山市出口灯具、照明装置及其零件175.3亿元。

下半场：工厂之间竞争

在中山，李总与风扇灯结缘已十五载，2017年涉足跨境电商，开始为卖家供货。

风扇灯品类是海外电商平台上的热门产品。在近期在中山举办的一场对接会上，亚马逊全球开店工作人员介绍，该平台上风扇灯、墙灯、柜灯、节日灯、灯泡及配件等品类增长都比较快。

李总发现，2024年至今，大量中山灯饰照明工厂涌入跨境电商行业，2025年还会有更多工厂加入。有的同行非常激进，把80%的身家都投入亚马逊美国市场了。

她说，入局跨境电商的中山照明灯饰工厂的数量尚未达到顶峰，接下会越来越多。跨境电商上半场是贸易商之间的竞争，如今轮到工厂竞争了。

与此同时，她发现，随着入局的工厂越来越多，今年亚马逊的价格竞争越来越激烈。在美国加征关税的背景下，她的经营变得更难了。

日前，品牌工厂在中山拜访另一个风扇灯工厂主刘辉，期间，他不仅在手机上接到客户的压价消息，还有工作人员向他确认一个报价很低的订单，说没钱挣。刘辉看了一眼，就无奈地确认了。

他从某个B2B跨境电商平台的销售人员口中得知，4月，平台上至少会新增30家风扇灯相关企业，其中有些原先是生产壁灯、吸顶灯、磁吸灯的，有些还是从内贸转型而来的。

刘辉提到了该公司供货的、售价一两百美元的一款产品，目前价格低50美元的同款已经出现在了其他亚马逊店铺里。

对于特朗普近期不断加码的关税政策，他无奈道，公司的主要市场是美国，目前还没办法放弃，只能硬着头皮做。他之前就预料到美国不会只加征20%关税，因此提前做了准备，往美国海外仓多存储了一些货物。

从吊灯到创意小灯

日前，第32届古镇灯博会在中山举行。它如同一面棱镜，折射出中山工厂在跨境电商赛道的洞察和布局。

在创谷科技的展区，品牌工厂看到了各式造型、颜色的创意小灯、陶瓷灯，甚至有3D打印灯。有跨境电商商家前来咨询，工作人员陈强说，这种小灯很适合海外线上渠道。

据陈强所述，创谷科技是源头工厂，老板靠传统吊灯出口起家，公司产品销往多个渠道，包括跨境电商。他认为，相比其他渠道，跨境电商市场的走势比较好。

中山市壹度照明科技有限公司，销售着两种风格完全不同的灯具，一种是黑色的、设计简约的庭院灯，一种是小巧精致、色彩丰富的礼品类灯具，如露营灯、床头灯、吧台灯等，有的还能通过语音控制亮度、颜色、开关。

去年，该公司开始为跨境电商渠道供货，以美国市场为主。该公司一名销售透露，原本公司主要生产户外庭院灯、路灯，如今新开发了很多礼品类灯具。

在中山跨境电商热潮中，踏浪者不仅有传统外贸工厂，还有很多原本面向国内市场的制造商。

中山市赫本灯饰有限公司（简称“赫本灯饰”）是较早从内销转向外销的公司，2022年出海做传统外贸和跨境电商。如今，美国已成为其灯具主要出口市场，公司在美国还有海外仓。

2024年冬天，做亚马逊美国市场的卖家向该公司下了七位数人民币的订单，是往年的两倍左右。该公司的周小姐相信，今年工厂去往美国的电商订单会比2024年更多。

“今年最大的一个亮点就是，大家都积极出海发展海外业务，内卷成为了历史。”周小姐说。

风险大，挑战重重

跨境电商市场广阔，但对于工厂而言，想要吃到这块“蛋糕”并不容易。

在近日公开演讲中，刘刚谈到，中山灯饰拥有完善的产业链、丰富的产品类别，也存在市场竞争与品牌问题、物流与供应链挑战、合规与知识产权风险、运营人才短板等挑战。

刘刚是中山市极光国际供应链管理有限公司总经理，后者2023年发起并联合多家源头灯厂成立中山灯厂跨境现货联盟。目前，该公司联合备货工厂20多家,在美国海外仓备有各类灯具现货SKU超400个，现货库存超千万，合作分销商超500家。

谈及市场竞争与品牌，他直言，中山灯饰跨境电商同质化竞争严重，灯具卖家常因价格战陷入“内卷”，削弱行业整体盈利能力。来自亚马逊全球开店的数据也显示，在美国站灯具市场类目，中国卖家的平均客单价在30美元左右，低于自营和非中国卖家。

而物流方面，刘刚说，灯饰产品体积大、易碎，运输包装成本高，企业难以承担仓储和库存积压风险。所以，中山企业在海外跨境电商现货以低货值、小体积的产品为主。

在灯饰照明类目中，吊灯、顶灯、落地灯、路灯、庭院灯、风扇灯等体积一般都比较大。

对于刘刚所言的每个挑战，跨境电商老手李总都深有体会。

为避免被低价仿品淘汰，李总的公司每个月至少推出3到5款新产品。她这么做的背景是知识产权保护太难，且灯饰照明行业整体上技术门槛较低，市场对智能化产品的需求量并不大。

为了吸引更多客户，她还在美国重金建了海外仓，“我们把新品发到海外仓，在海外仓给客户一件代发，客户能把产品图片放到自己的网店上测试，哪个产品好卖了，再从工厂批量拿货。”

人才方面，她一直在招聘跨境电商运营，但中山人才少，深圳的优秀人才又不愿意到中山工作，她只能自己多学一些知识。她还与代运营公司合作过，亏了数十万元。

因此，工厂做跨境电商生意，绝不仅仅是找到承接产品的客户，还需要调整产品线、研发方向、组建运营团队，甚至建设海外仓。

以白牌销售为主

如刘刚所言，在跨境电商行业，绝大多数中山灯饰厂家停留在供应链上游，担任“幕后”角色，工贸一体或贸易型的优秀卖家极少。产品也基本都是白牌销售，不具备品牌溢价能力。

行业头部企业如YUHAO、SOFUCOR的发展情况，可以从侧面佐证刘刚的洞察。据李总所知，在亚马逊渠道工贸一体的中山风扇灯商家中，只有2家规模较大，包括YUHAO。

YUHAO、SOFUCOR分别属于中山市淼王电器有限公司、中山科佰实电器有限公司，它们都在亚马逊美国站有店铺。SOFUCOR主营风扇灯、吊扇、吊灯等产品。

据天眼查信息，两家公司都尚未融资。卖家经营3月28日数据则显示，近30天在亚马逊美国站的店铺里，YUHAO、SOFUCOR最畅销的一款风扇灯分别实现了11.7万美元、18.7万美元的销售额。

在亚马逊美国站，YUHAO店铺产品的价格区间大致为70-120美元，SOFUCOR产品的售价则基本在110-140美元之间。

SOFUCOR在其他平台也有店铺。3月28日，在它的Temu美国站店铺里，“销冠”是一款售价91美元的吊灯，已售90件。据数据分析平台EchoTik，它的TikTok美国站小店“Sofucor“总销量有503。

横向对比，照明巨头、中山企业木林森旗下的品牌Ledvance影响力要大得多，它的一款灯泡近30天在亚马逊美国站的销售额超过190万美元。不过，Ledvance是2017被木林森收购的德国品牌。

在亚马逊灯饰照明类目中，有些深圳品牌影响力也很大，比如OLIGHT、Govee。

据天眼查信息，Govee所属的深圳智岩科技股份有限公司已获得3轮融资，目前进行到B轮。Govee不仅是亚马逊大卖，其TikTok美国站小店的总销量也超过12万件。

李总无奈道，“深圳的信息优势是中山无法比拟的，深圳卖家能快速知晓哪些产品好卖、哪些不好卖，而中山卖家可能要几个月后才有所察觉，信息严重滞后。”

她还提到，在照明灯饰行业，深圳和杭州商家最早接触Temu和TikTok Shop，所以吃到了这两个平台在海外的早期红利，中山商家吃到红利的极少。

《南方日报》报道，2024年，广东跨境电商进出口总额达7454亿元，占全国比重超过1/3。广州、深圳、粤东地区已成为三大跨境电商发展极。

当前，中山照明灯饰产业带的发展潜力犹如深埋地下的矿藏，被政府、平台、企业争相挖掘。近期，亚马逊全球开店、SHEIN、阿里国际站、速卖通都在中山召开了专场对接会，讲解招商政策，吸引工厂入驻。

“中国灯饰之都”古镇镇计划，到2027年底要引进和培育30家交易规模在2000万元以上的跨境电商企业。中山正蓄势崛起，或将成为岭南大地跨境电商版图上又一增长极。

（文中刘辉、陈强、周小姐为化名。）