厦门外贸企业积极应对美国对华加征关税

近期，美国滥施关税严重破坏全球经贸规则，扰乱全球产业链供应链稳定。作为外向型经济高度发展的城市，厦门一批外贸企业迎难而上，积极应对加征关税带来的冲击，通过开拓多元市场、提升产品核心竞争力等方式直面挑战，危中寻机。

迎难而上 积极开拓多元海外市场

这几天，主营橱柜和台面设计、生产及销售的纯美斯橱柜科技有限公司，先后迎来了几波远道而来的客人。

日本客商 黑田祝：以前我们公司只做外墙、地板的装修，过来考察是为了要采购一些新的产品，推广一些新的业务，扩大公司规模。看了之后觉得这个产品非常好。

日本客户的肯定让企业对拓展多元市场，稳定外贸发展有了更多信心。企业相关负责人告诉记者，这几年，企业的出口业务占比在70%以上，其中，美国市场份额就占据了“半壁江山”。近期，美国加征关税让企业一半的外贸订单面临“停摆”。

纯美斯橱柜科技（厦门）有限公司业务经理 林艳：目前还有最后一批还在生产中，这批做完的话应该就先暂停一下，大部分客户现在也是在一个观望的态度。

面对这种情况，企业没有“自乱阵脚”，而是在“重压”之下迅速调整业务布局，积极拓展其它市场。

纯美斯橱柜科技（厦门）有限公司业务经理 林艳：这些柜子都是发往澳洲市场的全屋定制的柜子。(我们现在还有出到哪里的货？)还有出到加拿大、东南亚和欧洲的线上。我们主要还是比如用各种的平台，Facebook、Instagram这些交流方式，另外一种就是我们线下还是走（参加）展会的路线。

林艳说，对于深耕多年的美国市场他们也不会轻言放弃，下周，企业还要带着最新的产品前往美国参加展会。

纯美斯橱柜科技（厦门）有限公司业务经理 林艳：借着这次关税战，我们也去了解一下美国当地的客户对现在关税的反馈，包括我们后续怎么跟美国客户进行协商跟谈判，包括后续订单怎么运营做一个沟通，去找一些突破。比如我们产品上面哪些可以更优化的，拿更有竞争力的东西去推给客人对企业来讲应该说是危机，也是一种挑战。

危机中寻找突破 用创新应对风险

在危机中寻找突破，是记者在走访外贸企业过程中听到最多的一句话。大白科技是一家从事卫浴产品设计研发和生产销售的企业。企业负责人坦言，按照目前的形势，短期内美国市场订单的减少是必然现象，但企业并不担心。

大白卫浴创始人 林凯：比如说我们原来在北美拥有专利的产品，完全是不受影响的，比如说这款产品北美市场特别喜欢的感应（出水龙头），就算现在加大关税一样还是能够占到一定的优势，还是能精准地抓到当地的市场，如何利用这次的危机找到机会才是关键点。

在林凯看来，美国加征关税一定程度上“倒逼”企业升级产品，同时想方设法寻找成本更低、可替代的原材料，进一步完善供应链，这也是大白科技目前正在做的事。

大白卫浴创始人 林凯：借着这个机会我们也跟客户去商量，你能不能用我们的或者是用其它国家的一些，不需要涉及到关税的材料，你不能说把我门锁了我没地方去，我还有后门可以走，我还有边门可以走，实在不行自己再创造一个门，其实他（客户）未来会发现（中国）不仅仅是现在在技术上领先，生产上领先，包括在品牌的建设和输出，对于消费者的服务方面我觉得反而倒逼回来对我们来说挺好。

政策“加码” 助力企业寻找新增长点

在“风雨中”站稳脚跟，外贸企业不仅要应对关税冲击，更要抓住市场机遇。近期，厦门也出台加码政策，在境外参展、综合评价激励等方面对企业开拓“一带一路”共建国家、金砖国家等市场加大支持力度。夏商、元初、天虹等我市主要零售企业也开辟绿色通道，帮助外贸优品拓展国内市场，助力外贸企业在困境中找到新的增长点。

来源：厦门广电网