打的啥主意？德州德城区咋冒出这么多家“老人免费领鸡蛋”店铺

“ 一条街三家店免费领鸡蛋，领鸡蛋到底是个什么生意？”近日，有德州壹粉通过齐鲁晚报·齐鲁壹点情报站提供新闻线索，在德城区广川街不过几百米的距离，一连开了三四家店铺。与其他店铺不同，这些店铺陈设简易却总有大量老人排队领免费鸡蛋。

什么样的店铺会总给老人“送福利”？这种“送送送”的福利店铺倒底咋赚钱？赠送鸡蛋背后是公益还是生意？带着读者的疑问，壹点记者进行了走访调查。

百米距离三四家店铺

贴脸竞争“送鸡蛋”

4月1日上午，根据壹粉的提示，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在德州市德城区广川路沿广川宾馆一侧由东向西扫街探访。如市民反映，在宾海首府小区附近，不过百米距离内缕农甄选名优特产超市、巨惠联华社区团购便民驿站 、亿绘驿站社区新零售服务体验站等三家团购驿站贴脸竞争。沿着广川路向西，不足千米处，又出现了好景好物、良淘生活等另外两家团购驿站。

“这是对我们老年人的福利，你们年轻人哪能参与？”上午10时许，缕农甄选和巨惠联华两家店铺正在营业。与常规店铺不同，这两家店铺老人蜂拥而至，老人们均拿着手机排队，依次向店内工作人员“验券”领取鸡蛋、袜子或者药。有老人告诉记者，想领取福利需要进群听课，做题、同直播人员互动，这种活动只适合时间宽裕的老人群体。当记者问及店铺为何给老人送福利时，有老人回复：“是秘书长做公益给老人的福利。”

采访中，记者发现在“听直播—送鸡蛋”这种福利模式的引导下，店铺迅速聚集起少则几百、多则数千人的老人群体。为了获取福利，这些老人聚集在微信群内按时听课、分享拉人。以巨惠联华广川路店为例，记者发现仅单店就运营起二十多个微信群。若以记者所在群200人计算，粗略计算一家店就组织起了数千名老人。

“福利”是噱头卖货是主流

杂牌货物居多

商家大费周章建群送福利到底在图什么？

为了弄清群内直播内容，在一老人的帮助下，记者加入巨惠联华广川路店的微信群。

4月1日下午，店长将一条微信直播链接发至群内，打开链接则是巨惠联华两名工作人员直播卖货。直播内容以聊天为主、售货为辅，在一个小时的时间内仅推出了洗衣液、手机充电线、玉米等为数不多的几款产品。记者发现，主播推荐产品具有价格低、品牌知名度低等特点。

主播力荐的大品牌金苏洗衣液，同款天猫旗舰店售价不足9元（6斤装）。

直播中，巨惠联华主播推荐的一款3000毫升（6斤装）“金苏Hewisy”品牌洗衣液，主播称该产品系大品牌，产品“香氛是法国进口、蛋白酶是丹麦进口的，精油是保加利亚进口的”，产品标注建议零售价79.9元，向老人们发福利价则是9.9元。记者详细查询，金苏品牌在天猫设有旗舰店，旗舰店对该品的售价为8.99元（6斤装），平均每斤仅售1.5元。

一男子自称“光彩工程”秘书长，号召老人“跟随光彩 人生出彩”

与巨惠联华直播售货相比，相距几步之遥的缕农甄选直播更让记者迷惑。4月2日上午，直播从6点30分开始，至7时30分结束，一个小时的直播里给记者派发了三只袜子的兑换券。一名称为光彩工程唐振秘书长的男子讲孝道、讲健康，送药品和袜子。

私域营销新模式

咋不待见年轻人？

浪淘驿站北园店位于德城区广川路永盛家园段，店内货物琳琅满目，既有牙膏、醋、五香粉等日常用品，也有灵芝等保健品。刘姓负责人称，这些产品均不对外出售，是群内用户直播下单购买，店内只能提货。

在德城区建新街廉邦驿站，记者表明身份后，想了解廉邦驿站经营模式和相关产品信息，工作人员表现甚是紧张，对记者提出的具体问题保持沉默，记者想拍摄几种店内产品也被拒绝。

采访过程中，有老人到店提取网购的“福牌”挂件，该产品附带珠宝玉石鉴定证书，记者想要从老人手中接过查看时，被工作人员阻拦，记者表示也想入群购买，也被店员拒绝。在距离廉邦驿站几百米的百姓驿站，记者同样提出想入群购买产品，工作人员一直保持沉默。另一店内人员招呼记者称，“别为难她（指营业员），年轻人进去，她得罚钱。”

在德城区建新街，一家名为国科优选的团购驿站正在开店筹备中。店内工作人员邓先生称，他是石家庄人，在朋友介绍下来德州做国科优选项目。国科优选开业后，同样也是采用这种送鸡蛋方式引流建群。国科优选总部负责直播、销售，他负责线下组织执行即可。聊天中，邓先生坦言未来肯定会有保健品销售。

针对此现象，齐鲁晚报·齐鲁壹点将继续关注。