怎么跟商场谈

与商场谈判是一个涉及多方面考虑和策略的过程。以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地与商场进行谈判：

充分准备

在谈判前，深入了解商场的背景、需求、痛点和期望。

明确自己的目标和底线，包括可接受的租金、合作条件等。

收集相关数据、案例和证据，以支持你的谈判立场。

有效沟通

与商场代表进行明确、清晰和开放的沟通。

倾听对方的观点，并尽可能解释自己的立场和要求。

保持礼貌和专业，避免使用攻击性言辞。

制定谈判策略

根据商场的情况和目标，制定具体的谈判策略。

考虑不同情景下的应对措施和解决方案，决定何时让步，何时坚持自己的立场。

注意语言和非语言表达

在谈判中，注意自己的语言和非语言表达方式。

保持自信和冷静，避免情绪化。

注意肢体语言，传递出积极和专业的形象。

提供证据和数据支持

使用事实、数据和证据支持自己的观点和要求。

这有助于增加谈判的说服力和可靠性。

寻求共赢解决方案

在谈判过程中，不仅要关注自身利益，还要考虑商场的利益。

寻求双方都能接受的共赢解决方案，使合作更加稳固和可持续。

灵活和适时调整

根据谈判进展和对方的表态，灵活调整策略。

适时做出让步或坚持立场，以达成最佳的谈判结果。

注意文书工作

在达成谈判协议后，务必将协议内容以书面形式记录下来。

确保所有相关方都理解和同意其中的条款和条件。

具体合作方式选择

根据你的业务需求和商场的特点，可以选择不同的合作方式：

纯租金合作方式：租赁面积乘以租赁单价，包括物业管理费、水电费和广告费用等。

联营扣点方式：与商场约定一定比例的扣点，商场提取营业额的一定比例作为利润。

保底加扣点合作方式：既保障商场的基本收益，又适当降低租金，提供一定程度的保障。

谈判前的准备工作

商圈判断：了解商场所在商圈的客流通量、竞争对手情况以及商场的竞争力。

客流通路判断：分析顾客流向目标经营体的通路及其关键因素。

了解对方：了解商场的采购流程、操作规则和文化素质，以便在谈判中更好地应对。

谈判过程中的技巧

申明价值：明确自己的价值和需求，确保对方了解你的立场。

创造价值：提出双方都能受益的解决方案，创造合作价值。

克服障碍：识别并解决谈判中的障碍，推动谈判进程。

谈判后的跟进

确认协议：确保所有条款和条件都被明确记录并得到双方同意。

后续沟通：在合作过程中保持良好沟通，及时解决可能出现的问题。

通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与商场进行谈判，达成互利共赢的合作协议。