第137届广交会二期闭幕，订单变化折射全球消费新趋势

第137届广交会第二期，采购商在选购商品。南方日报记者 钟志辉 张令 石磊 摄

“这是我第三次参加广交会，此次目标很明确——寻找采用再生材料的环保厨具和融入智能技术的家居产品。”来自德国的采购商安娜·穆勒向记者展示刚签约的意向订单，其采购金额较上届增长40%，其中70%订单流向环保科技类产品。“广交会创新产品很多，后续我们还会持续跟进。”

4月27日，以“品质家居”为主题的第137届广交会第二期落幕。截至当日，已有来自全球219个国家和地区的224372名境外采购商到会，创同期历史新高。

透过“中国第一展”，我们清晰地看见，创新成为企业突围的利器、绿色环保产品成刚需、原创设计越来越成加分项……广交会上订单的变化，折射出全球消费新趋势，“中国制造”“广东制造”正从过去的传统劳动密集型，走向创新、绿色、时尚。

▶▷订单变“新”了

从被动生产到主动创造需求

本届广交会上，“广东制造”的热度仍在攀升。

佛山坚美铝材的展位上，“广东优品”的标识格外瞩目，“今年，我们的产品通过智能化设计和新型表面处理技术，将节能性能提升30%，以满足不同国家的气候特征。”展位负责人蔡琳介绍。

他们此次展出的系统门窗与幕墙产品吸引了一众客商驻足。“这种定制化方案，既有科技含量，又兼顾美学，正是我们需要的高性价比解决方案。”来自阿联酋的客商阿扎德当即预约参观工厂。

面对国际市场竞争加剧，广东企业深谙“体验即说服”的法则。今年，广东华艺卫浴实业有限公司带来的“飞雨厨房龙头”引得众人驻足。“这款产品不仅能360度自由旋转，覆盖整个水槽，更首创双模式出水系统。”销售经理边演示边邀请客商体验，采购商斯特万沉浸式体验后竖起大拇指：“我们市场一定需要这种创新产品！”这种“眼见为实+即时体验”的方式效果显著，仅首日便有3家采购商现场签订意向协议。

更深层的变革发生在需求端。首次参展的广东省光禾悦建筑科技有限公司，将模块化房屋变成“空间魔方”：晴天自动展开遮阳顶棚，雨天感应闭合天窗，夜间灯光随人体移动智能调节。“客户买的不是房子，而是一种可定制的户外生活方式。”总经理张勇开心地说，这种颠覆性设计让企业首日即斩获超1000万元意向订单。

从坚美铝材的定制化能力、华艺卫浴的体验式营销，到光禾悦建筑的智造，广东企业正将“传统优势”升级为“系统优势”。

与此同时，敏锐的市场嗅觉让它们快速捕捉新兴需求：南美客商青睐模块化建筑，中东市场渴求抗高温建材，欧美采购商寻找低碳解决方案……从被动满足订单到主动创造需求，正如巴西采购商安德烈·德索萨所言：“现在，很多中国企业不再问‘你要什么’，而是在说‘你应该需要这个’。”

广交会展馆内，新订单在签约，新产品被热议，新合作在萌芽，无论是“老将”还是“新兵”，广东企业的全球版图，因时而变，因需而新。

▶▷订单变“绿”了

环保低碳成“全球通行证”

“这块玻璃的强度是普通产品的3倍，但生产能耗降低了15%。”在卫浴展区，中山莱博顿卫浴展台后方的展板上，3D仓储系统数据、屋顶光伏板的发电曲线等图表诠释着“绿色智造”的含金量。

“欧洲消费者愿意为绿色产品支付溢价。”来自葡萄牙的客商马克格外关注产品的环保性，在听到销售人员介绍“生产环节还使用了太阳能供电”后，他立刻拍照记录，并预约接下来的工厂参观行程。

根据展前调研，本届广交会参展企业中，有56％的企业在绿色低碳领域拥有外观设计、发明等专利，63.5%的企业通过了国内外绿色低碳认证，现场展示的绿色低碳产品达到88万件，成为中国企业拓展市场的利器。

在全球低碳绿色发展的浪潮下，“绿色”成为“中国制造”打开国际市场的钥匙。本届阳江厨客家庭用品有限公司的展位上，除了产品展示，最显眼的就是各类环保绿色标识。“国外市场越来越看重环保，很多电商平台、大型卖场入驻会对产品有明确的环保认证要求，所以我们也在加快转型，近年陆续通过不少绿色认证。”该公司销售经理叶女士说。

浙江物产生物科技有限公司的展位上弥漫着薰衣草香气，这里正在上演“色彩魔术”，市场总监李薇将一颗四腔洗衣凝珠放入清水中，蓝、粉、白三色溶液如水墨般分层晕染。“洁净、除菌、柔顺、留香四效合一，单颗包装减少30%塑料用量。”这种“减法哲学”的创新，让企业在上届广交会创下了订单转化率70%的佳绩。

绿色竞争力同样体现在产业链布局上。广东联塑科技实业有限公司商务代表陈泽伦坦言，目前，联塑全产业链自主化的战略让企业“在质量、交付周期和绿色可持续上无可挑剔”，他解释：“从原料到设备全部自主掌控，既能灵活应对订单波动，又能确保生产全程低碳可控。”

这种“绿色韧性”，不仅助力联塑赢得了对可持续发展要求颇高的欧美市场，还使得其在欧美市场承压时，迅速转向南美洲、中东等新兴市场。

▶▷订单变“潮”了

设计变革重构价值评价体系

在家居用品展区里，设计感十足的卫浴产品、色彩灵动的编织工艺品、釉色绚丽的陶瓷器皿……这些现象表明，时尚化、年轻化的设计正成为价值创造的新引擎，也成为“广东制造”在全球产业价值链中持续攀升的新动力。

在广东华艺卫浴展位上，一款线条极简的智能镜柜前围满了好奇的采购商，企业负责人潘先生轻触镜面，隐藏式储物格随即弹出，内置的蓝牙音箱同步播放音乐。“这款产品刚获德国红点奖，从设计到量产只用了8个月。”他说，广交会既是维系新老客户的情感纽带，也是向市场展示创新能力的广阔舞台。

转入家居装饰展区，纸绳编织的几何形收纳盒、藤艺与金属框架结合的花篮……临沂鲁美达工艺品的展位让废弃材料焕发新生。“这款新品挂饰由我们的荷兰团队设计，将北欧极简风与中国扎染工艺结合，目前在欧美预售量已超10万件。”企业经理李东凯分享：“当产品成为设计思想的载体，就打破了价格是唯一竞争力的桎梏。”

在广交会上，设计成为文化表达的出口，产品成为价值观的载体。正如中国社科院财经战略研究院主任李勇坚所言：“当中国企业开始用设计语言与全球对话，用创意经济重构价值分配，中国制造实现了从性价比到‘心价比’的跃升。”

比如，微石文化的“西游宇宙”系列格外吸睛。“我们保留金箍棒、虎皮裙等经典元素，但赋予机甲战士的战斗姿态，让文化符号跨越语境共鸣。”总经理熊毛讲述其进入日本市场的故事，这种“价值观+在地化表达”的策略，正在重塑文化出海优势，本届广交会上参展首日即获东南亚客商的订单。

无独有偶，在广东荣利宝家居用品有限公司的展位上，一款粉系蝴蝶结饰品成为焦点。“这些都是今年推出的自主设计产品，邀请了国外设计师参与创作。”公司总经理许女士介绍，目前，荣利宝的设计研发人员占比达五分之一，“设计正在成为越来越重要的差异化武器。”研发团队对色彩搭配、材质选择的持续创新，正是应对年轻化消费趋势的关键布局。

“如今，中国制造正从三个维度转型，在产品层面，功能性与审美价值的融合催生高附加值；在文化层面，传统元素通过现代表达实现跨文化传播；在产业链层面，数字化改造提升了个性化定制能力。”李勇坚说。

统筹：吴哲

南方日报记者 唐亚冰 杨天智